英文 日文 韓文 法文 德文

TOP

小恩惠可以迅速拉近銷售員與陌生客戶之間的感情
2019-11-12 15:56:58 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:57次 評論:0
小恩惠是人與人之間關系的潤滑劑,對于陌生人施以小恩惠就能迅速博得他的好感。而銷售員想要迅速拉近與陌生客戶之間的感情, 小恩惠是必不可少的。
 
人們都有無功不受祿、無勞不受惠的心理,受過他人小恩小惠的人在心里就會產生感激,日后他人有需要,會義不容辭地幫忙。
 
因此,有些公司便利用這一點,在做生意之前,先請客戶吃頓飯, 或者給客戶送一些禮品,為達成交易做鋪墊。還有些化妝品銷售員給客戶提供很多免費的試用裝,等客戶真正有了需求后,就會首先考慮給他們送了試用裝的銷售員。
 
有付出才能有回報,銷售是一項需要長期經營的事業。作為一名銷售員不能介意在初期進行小投資,通過一些小恩小惠建立廣闊的客戶資源,長時間以后當客戶產生購買需求時,就會想到對他有過恩惠的銷售員,并愿意幫助你介紹新客戶。銷售員如果能建立起自己的客戶網絡,就會給后期的銷售工作帶來極大的便利。
 
張亮大學畢業后做了一名食品公司的銷售員,推銷一種手工巧克力。雖然他從沒有這方面的工作經驗,但是,他的銷售業績第一年就躍居公司第一,拿到了5萬元的年終獎,讓經理都刮目相看。他是如何辦到的呢?
 
原來,張亮畢業后還一直與學校人員保持聯系,頻繁走訪學校,與很多學生都建立起友誼,有一些還是學生會的干部。另外,他還經常去拜訪電臺,結識一些電臺的工作人員。他認識的每一個人,都會收到他送的一份小盒裝巧克力。這種小盒巧克力是專門讓客戶試嘗的,成本不是很高,包裝也很漂亮。
 
 
正是通過一盒巧克力,拉近了他與朋友們之間的情感,大家變得無話不談。這些朋友都知道他是做巧克力銷售的,所以想要吃巧克力的時候就會主動找他購買,同時也幫他介紹客戶。日積月累,他銷售的手工巧克力晶牌受到了很多學校學生的歡迎。他還利用電臺朋友的關系,做了幾次廣告宣傳,成本當然非常低。
 
張亮的成功之處就在于通過對朋友們的小恩惠,獲得了他們的好感,從而搭建了很大的消費網絡,并不斷向周圍廠‘大的學生和青年群體擴散。最終,他的付出得到了大的回報。
您看到此篇文章時的感受是:
Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
】【打印繁體】【投稿】【收藏】 【推薦】【舉報】【評論】 【關閉】 【返回頂部
分享到QQ空間
分享到: 
上一篇妻子網購欠36萬丈夫欲跳樓 妻子認.. 下一篇銷售中講親身經歷的故事更具有說..

相關欄目

最新文章

全國免費服務電話:400 000 7199

集團電話:4000007199 監督服務電話:18153207199

地址:青島市高新區招商網谷基金谷2號樓201 企業郵箱:[email protected]
技術支持:勞聯網絡  [email protected] 2011-2015 By 青島勞聯集團 All Rights Reserved  備案號:魯ICP備13026635號-1  聯系我們

 

 

我要啦免費統計
海南飞鱼彩票软件